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2017年3月18日，由天津、唐山、滄州、秦皇島地區內中國重汽集團濟南商用車公司授權的一級經銷商、二級經銷商自發組織，中國重汽汕德卡、斯太爾天津商會正式成立，統籌規劃、共謀發展的道路由此開啟。

　　規范管理 穩固市場

一支強大軍隊的組成，背后必定有著規范的管理和統一的制度，否則在面對敵人時，隊伍就猶如一盤散沙，潰不成軍。中國重汽汕德卡、斯太爾天津商會的成立，正是以穩固天津市場為契機，建立一支有體系、有制度的后方力量。

中國重汽汕德卡、斯太爾天津商會會長姚惠良表示：“此次天津商會的成立，第一是給各經銷商們建立一個相互溝通、共同進步的一個平臺;第二是規范行業內部，在管理制度上的規范行為準則，防止同行業內的惡性競爭;第三就是加強對用戶的引導，以服務客戶為要點，來加強行業和品牌健康持續的發展，以上幾點這就是商會成立的初衷。”

順勢而立，整裝待發，能否成功打入天津的運輸市場，并做到穩固發展，是一件值得深思和計劃的事情。姚惠良說：“天津市場的開拓在2016年就已經在進行，真正初見起色是在2017年，的汕德卡品牌是我們打入天津市場的一把利刃，以重卡定位的汕德卡，在國內基本上沒有可以競爭的對手，這也讓汕德卡成為了客戶不二選擇。相對斯太爾品牌而言，相同的重卡產品基本處在一個同質化的狀態，我們與競爭對手都在拼價格，產品的質量不相上下，只有帶給客戶滿意的價格和周到的服務，最終的市場就會落到我們的手中。”

　　精準定位 占據先機

天津，一個物流運輸大市，包含港口、快遞等多方面運輸形式，面對眼前這樣一個市場“大餐”，又如何在競爭對手上搶得一杯羹?

汕德卡、斯太爾天津商會的成立，在對應產品上也明確了市場定位。斯太爾品牌主要打入集裝箱運輸、煤炭運輸領域，汕德卡品牌以打入市場為中心，主要打入冷鏈運輸、快遞運輸和?；愤\輸市場。據姚惠良介紹：“天津的?；愤\輸市場是我們以后主要發力點，汕德卡品牌在該市場有著很好的口碑，影響力度也非常大，所以說公司對汕德卡的定位是準確的，在市場上也得到了用戶們的認可。”

產品在市場上的精準定位，猶如戰場上的排兵布陣，接下來就是與對手針鋒相對的時刻。姚惠良說道：“針對天津港禁止燃油車輛的進入，我們推出了一款具有市場競爭力的天然氣斯太爾，所搭載就是中國重汽MT13系列天然氣發動機，在配置以及性價比上，都優于其他品牌車輛。（微信公眾號：賽襄汽車軸承）

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